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【媒体关注】金雨伞:专注防水领域 转型重在提升服务附加值
2015.12.30
【媒体关注】金雨伞:专注防水领域 转型重在提升服务附加值
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由中国建筑防水协会、中国建筑材料集团有限公司和美国屋面工程协会共同主办的“第十三届中国国际屋面和建筑防水技术展览会”于2015年12月15日在北京国家会议中心隆重开展。来自国内外的屋面和建筑防水企业盛装出席了此次盛会,带来了全新的产品和服务系统。在本次展会上新浪地产(微博)有幸采访了广西金雨伞防水装饰有限公司技术总监郭文雄,与大家分享防水行业未来发展的新革局。


广西金雨伞防水装饰有限公司技术总监郭文雄 

  新浪地产:本次展会期间,贵公司带来了什么新产品?市场认知度怎么样,又有怎样的优势性?

  郭文雄:这次展会金雨伞带来两个产品。两个产品都有一个特点是——获得两个国家荣誉,在这个行业里也是唯一一家企业获得两个国家荣誉,一个是国家重点新产品,另外一个是中国专利优秀奖,中国专利优秀奖从1989年国家设立,在四千多万个企业里面有三千家企业获得这个奖,也是防水行业里唯一一个获得这个奖项的产品。

  一般我们做防水是要大面积防水,还有细部截流,厨卫防水。像厨卫防水的时候,最多水的地方就是管跟接点那个地方,怎么也处理不好,我们这次推的新产品cpf防水密封膏,第一个特点就是见什么粘什么,比如金属、塑料、混凝土都能粘;第二个特点是,潮湿干燥都能施工,只要涂上去就能密封,起到防水效果。这个产品特别适合家庭装修用,也适合工程用,这个密封膏跟我们的西牛皮牌cps-cl反应粘结型高分子湿铺防水卷材是配套用的,可以做大面积防水,卷材特点就是跟混凝土反应粘结长在一起分不开,密封膏的特点就是细部接点进行加强处理。

  金雨伞的反应粘产品在目前整个行业里面是领军者,现在各大企业也慢慢跟着在推反应粘,我们在这个方面是创始人,推动这个行业朝这方向发展。

  它的最大特点就是在潮湿情况下能施工,因为我们国家防水基本上70%是在地下工程防水,屋顶只有一个面,防水面积比较少。但地下室防水的特点是什么?一,它潮湿,甚至有粉尘,不大干净。我们传统材料性能虽然好,但是在施工时,地下工程不能满足它的施工环境,这样就达不到防水效果。这也就是为什么我们国家在转型阶段的时候,你会感觉到为什么渗透率这么高,原因是传统材料不大适合地下工程用。这个时候必须转型,改变以前传统产业化产品的思路,一个产品要适合客观现实的工地需要,所以我们产品特点就是说它适合现代工程防水,我们现代工程就是混凝土的防水,要适合它的需要。第二,它的配套很齐全,我们推这个系统叫全密封防水系统,就像太空舱、宇航服一样,不能有任何的一个缺陷,破一点就会漏一片,整个系统失败,串水。

  串水就是防水层跟基面没有联系,有一个破损点,水从这个地方漏下来,水到处串流,到下面补的时候没有补好,这是它的缺陷。我们的产品跟它的完全是粘接密封,所以它非常安全,像太空服一样每个地方不能有缺陷,所以它强调的这种全密封预防系统,强调的是安全性、可靠性、可操作性,现场的环境适应性。传统的材料强调的是,材料一定要强度很大、很厚、很耐老化,强调的是这些材料性,而不是强调施工性,现场适应性,有这样的特点。




  新浪地产:经济进入新常态,对于现在传统行业都造成了不同程度的影响,金雨伞今年到目前为止,销售业绩怎么样?

  郭文雄:的确会有一些影响,我们了解到设计院的设计任务都下降了30%左右,设计院是一个房地产的先导,他们的任务就代表了下一年市场的状况。我这块虽然有一些影响,但总体还是增长了,预期想翻80%到一倍左右,但今年可能达不到。

  我们加强了很多服务工作,在市场不景气的情况下我们提供更多优质有效的服务,给客户提供现场的管理服务,标准化的施工。房地产商花钱买了防水产品,怎么样能防水,使卷材产品取得最好的防水效果,还是要看施工,我们提供看板式的服务,告诉你每一个标准关键环节的质量怎么控制,并且把它图文并茂的给他进行展示和解读。虽然说市场环境下滑,但品牌影响力和认知度反而有提高,越是不景气的时候越要做更多的工作,是这样的过程。




  新浪地产:防水在面临经济下滑的同时也面临环保的挑战,无论是国家政策还是行业协会都对此出台了相关的举措,未来不符合环保要求的企业很可能惨遭淘汰,面对环保压力,贵公司采取了怎样的措施?

  郭文雄:国家也想在经济低谷的时候把一部分落后产能,高能耗、高能企业淘汰掉,防水行业也在走这样的道路,在2014年10月财政部、环保部联合把我们推为节能环保产品的试管企业。

  我们的产品第一,跟传统的材料相比它比较薄,敷贴性好,薄了以后,用的原材料少,运输费要少,然后能耗要少,但是它的效果比传统的材料更好,既让它达到国家的标准要求,又能起到防水效果,还要降低能耗,降低原材料损耗。第二,公司在这块,我们年前刚投了一套,花了三四百万投了环保设备。第三个,改用,我们一般用煤来加热,因为我们这边防水很多需要能源,现在改用天然气。第四个就是原材料的控制,原材料选用好,其实污染降低很多,基本上金雨伞可以做到零排放,我们行业需要冷却水,是循环利用的,然后我们用了加热的系统,用了天然气,基本上没有什么污染式的排放。最后尾气处理,我们投了一套环保设备,五道净化,过滤除尘,高压电解,光降解,这样一除尘以后都没有什么。这一块,我们不管是环境保护,还是节能节材方面也是投入很多,所以这个产品2014年获得国家重点新产品,这个行业只有两三家企业获得。




  新浪地产:现在防水行业是一个产能过剩的行业,您如何看待目前的防水市场?

  郭文雄:产能过剩分为两大块,第一块就是传统材料的产能过剩。第二个就是新材料开拓市场推广不足。产能过剩,是说你是否给客户解决了问题,给客户提供了好的产品、提供好的服务,是不是提供了有效的电子娱乐网站的解决方案有关系。

  真正解决客户问题的产品,我们觉得还不够,传统的材料的确是产能过剩。防水行业昨天有个年会,也是这个意思,要淘汰30%生产企业,其实也是淘汰一些落后的产能。落后的产能的确过剩了,像油毡材料2004年国家明令禁止,现在每年还有上亿还在销售,应该淘汰落后的。油毡应该属于第一代,sbs第二代,自粘第三代,金雨伞创造的反应粘第四代,这是第四代产品,其实现在还推广的不够,大家用的还不够多,我们其它企业在这一块跟进的也不是很多,它还只是一个刚开始的阶段,一个苗头,新产品其实还是感觉不够的。


  新浪地产:目前很多企业都在转型升级,做外延式发展,向其他领域拓展,贵公司有没有采取这样的措施?

  郭文雄:金雨伞的举措就是在自己专业的领域做精、做强、做专,给客户提供更多的服务。我们也在想怎么给客户更好体验的同时,能给客户提供有效的电子娱乐网站的解决方案,比如标准化的施工管理、看板式的施工管理,以及后续相关的一些方案。我们主要做混凝土密封防水,在这个领域我们只做这块把它做精、做强,这就是金雨伞的态度,材料简单、施工容易、效果很好,专做混凝土密封防水。




  新浪地产:互联网大行其道,虽然防水企业与互联网融合方面还相去甚远,但是互联网思维是所有企业不得不思考的一个方面,贵公司在运用互联网思维方面有没有采取一些措施?

  郭文雄:我上次看了一篇文章叫“互联网 ”,很多人都是跟风,“ ”不知加错了。各个行业都有自己的特色,工业品的“互联网 ”更多是提供一种信息和方案的指导服务,不是像快销品一样。我们在这块做的领域是,利用互联网系统提供一些技术方案指导服务。

  例如现场的指导服务,远程沟通指导服务,我们有一个远程专家服务系统。比如说我们在上海有一个房地产开发客户,他们现在遇到一个难题,不知道怎么解决,可以进入我们的远程专家系统,里面有一个专家库,我们2013年在国家会议中心开混凝土密封防水专家会议,有这样的专家库,点对点跟他们解决,我们用的是这种。

  其它像他们说的进行推广、网上销售,我估计工业领域很难开展起来,但也不能瞎套用,别人想说开始互联网也跟着互联网,我们的起点立住在行业里面,互联网作为快捷信息传达,服务传达的理念在做,也是跟我们企业自身特色有关,我们对互联网也不了解,只能用我们所能用到和需要用到的一些领域做这块。